3 亿活水 保不住雇主工位厕所偷拍

年销 3 亿的面包品牌碱法原麦，最近开除了自家雇主。

旧年还全网游走堪称逆袭的创举东说念主郑马青云，在公司发布的公告里变成了配合东播，关连露脸视频也通盘下架。

原先的雇主郑马青云，反手也注册了一个"拙劣小雇主郑马青云"的新号，发公告宣称我方才是公司正版代表。

朴实无华的商战，又多了一条相互开除对方创举东说念主身份的玩法。

创举东说念主肉身下场为品牌代言还是成了一种常态，这种战略的骨子，是把创举东说念主的个东说念主东说念主格特质与企业进行绑定，把品牌打形成可感知、能沟通的东说念主格记号，从而构建神志贯串。

探花91

亏空者购买的不只单是居品，更是一种信任投票，创举东说念主的创业故事、价值主意和生计宽泛，都是品牌溢价的中枢原料。

问题是帐号起量之后，出镜主播和品牌一朝产生争议，不论身份真假，着力险些老是双输。碱法原麦与郑马青云是如斯，东方甄选和董宇辉亦然一样。

碱法原麦能起量，靠的是主播的脸，如故品牌的货？对品牌来说，到底是一启动宁可不要这部分增量，平直隔断这种配合样式，如故冒着风险尝试走出一条路？

两边发布的公告（左滑浏览） 开始：荟萃

亏空者吃面包，不吃东说念主设

碱水面包能火，起初是因为品牌选对了赛说念。

低热量高饱腹感的特色，契合了健康饮食的风潮，碱水面包的"裂纹好意思学"在社媒上也能得益多半点赞，给亏空者带来心思价值。

郑马青云在其中，更多是起到了缩小信任本钱的作用。

从一启动，郑马青云的东说念主设便是专精烘焙赛说念的创业逆袭咖。高中辍学、中专学历，钻研烘焙，拿来寰宇妙技大赛国赛前十 …… 都是品牌故事的佐料。

通盘在镜头前的阐发，都千里淀制品牌实力的一部分，专科的东说念主设永远是品牌实力的背书。

从这个角度来讲，亏空者认的是货，而不是认主播。充其量，不雅众仅仅一边吃面包，一边咀嚼这个 00 后小伙儿的发财史，享受一下养成系的快意。

数据也能响应出这少量。两边公告都是 3 月 6 日发的，在比拟郑马青云的新号，和碱法原麦品牌（注册品牌名是"面包加"）在这个日历前后销售额的变化之后，很容易发现：

原先品牌的销售额稳固如一，但郑马青云新号的销售额除了刚启动那几天比拟高除外，接下来一直冉冉下滑。

亏空者吃的是面包不是东说念主设，东说念主设 + 营销诚然带来了流量，比起出镜主播的脸，亏空者如故更认居品背后的阿谁厂。

不论郑马青云是不是正牌创举东说念主，这个厂还是在那边了，出品和产量都很稳固，和郑马青云是否能延续代言还是脱离了关系。

反过来看，郑马青云本东说念主诚然如故有一些流量，但他的新号销售额只在当先的几天相对较高，之后冉冉下滑，他的腾达意距离成为一个真确的品牌还远得很。

与辉同业，辉不和你同业

东方甄选和董宇辉的案例则是另一种类型，比起东方甄选的货，亏空者更认董宇辉的脸。

两边"和平离异"是在 2024 年 7 月 25 日，对比两边直播销售额，会发现险些无事发生。酌量到"与辉同业"这个账号本来属于东方甄选，王人备不错说董宇辉的出走，硬生生从原先的品牌撕下了一大块肉。

为什么这两个案例别离这样大？

原因就在于，东方甄选骨子是一个选品公司，并莫得真确的品牌力，而碱水原麦手脚一个单一品类品牌，靠作念碱水面包站稳了脚跟。

对许多不雅众来说，之是以停留在东方甄选的直播间亏空，王人备是冲着董宇辉的个东说念主 IP 来的，不论董宇辉在镜头前怎样阐扬，都莫得主义千里淀为东方甄选的品牌钞票。

亏空者既不是因为选品智力，也不是为了性价比，隧说念是心爱这样一个从底层打拼、自带书卷气的主播形象，唯有董宇辉不塌房，他去哪不雅众就会跟到哪。

再看碱法原麦的创举东说念主 IP，他的出镜险些莫得损耗地转移为了品牌钞票。

不论是在工场实拍，如故身上沾满面粉出镜，偶然与教养傅共同酌量配方，展示的都是品牌在面包这个品类的专科度和实力。

当品牌的居品力被阐明，创举东说念主 IP 就还是齐全完成了责任，延续存在与否还是无关进军了。

对许多品牌来说，作念创举东说念主 IP 根底不是接纳题，而是必选题。

真确的问题在于，创举东说念主 IP 到底能不可有用千里淀为品牌钞票，它应该是品牌发展的阶段性器用，而不是公司的最终方针。

在冷启动期，创举东说念主 IP 用个东说念主故事诱惑神志贯串；在成耐久，则是将亏空者贯注力导向品牌供应链偶然居品的上风；在锻真金不怕火期，创举东说念主 IP 需要愈加完整地传达品牌价值。

这个方式走到哪一步，王人备依赖品牌的需要，但能不可走稳，这很考试出镜主播和品牌各自的分寸和灵敏。

真确能穿越周期的品牌，势必是那些能将个东说念主 IP 的爆发力转移为组织革命力的企业。毕竟再精彩的东说念主设神话，也抵不外货架上成年累月的品性欢跃。

本文来自微信公众号"沥金"厕所偷拍，作家：沥金，36 氪经授权发布。